企業(yè)管理寓言：獵人與狗
作者： 發(fā)布日期:2019-09-27
企業(yè)管理者常常會(huì)遇到這樣一些困惑：為什么員工很難像老板一樣全力以赴的工作？為什么優(yōu)秀人才難以留??？為什么員工的工作積極性難以持久？下面的故事也許能為大家解惑。
■■如何讓員工像老板一樣賣(mài)命地干活
有一天，獵人帶著一只獵狗，到森林中打獵，獵狗將一只兔子趕出了窩，追了很久也沒(méi)有追到。后來(lái)兔子一拐彎，不知道跑到哪去了。牧羊犬見(jiàn)了，譏笑獵狗說(shuō)：“你真沒(méi)用，竟跑不過(guò)一只小小的兔子。”獵狗解釋說(shuō)：“你有所不知，不是我無(wú)能，只因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)跑的目標(biāo)完全不同，我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻是為了性命啊。”
這話傳到了獵人的耳朵里，獵人想，獵狗說(shuō)得對(duì)呀，我要想得到更多的兔子，就得想個(gè)辦法，消滅“大鍋飯”，讓獵狗也為自己的生存而奔跑。獵人思前想后，決定對(duì)獵狗實(shí)行論功行賞。
于是獵人召開(kāi)獵狗大會(huì)，宣布：在打獵中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨頭的獎(jiǎng)勵(lì)，抓不到兔子的就沒(méi)有。
這一招,果然有用，獵狗們抓兔子的積極性大大提高了，每天捉到兔子的數(shù)量大大增加，因?yàn)檎l(shuí)也不愿看見(jiàn)別人吃骨頭，自己卻干看。
可是，一段時(shí)間過(guò)后，一個(gè)新的問(wèn)題出現(xiàn)了：獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們雖然每天都能捉到很多兔子，但兔子的個(gè)頭卻越來(lái)越小。
獵人疑惑不解，于是，他便去問(wèn)獵狗：“最近你們抓的兔子怎么越來(lái)越小了？”
獵狗們說(shuō)：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓得多了。反正，按你的規(guī)定，大的小的獎(jiǎng)勵(lì)都一樣，我們又何必要費(fèi)那么大的力氣，去抓大兔子呢？”
獵人終于明白了，原來(lái)是獎(jiǎng)勵(lì)的辦法不科學(xué)啊！于是，他宣布，從此以后，獎(jiǎng)勵(lì)骨頭的多少不再與捉到兔子的只數(shù)掛鉤，而是與捉到兔子的重量掛鉤。
此招一出，獵狗們的積極性再一次高漲，捉到兔子的數(shù)量和重量，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以往，獵人很開(kāi)心。
■■如何讓員工保持很高的積極性
遺憾的是，好景不長(zhǎng)。一段時(shí)間過(guò)后，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的積極性在逐漸下降，而且越是有經(jīng)驗(yàn)的獵狗下降得越歷害。
又是咋回事呢？于是獵人又去問(wèn)獵狗。
獵狗們對(duì)獵人說(shuō)：“主人啊，我們把最寶貴的青春都奉獻(xiàn)給您了，等我們以后老了，抓不動(dòng)兔子了，你還會(huì)給我們骨頭吃嗎？”
獵人一聽(tīng)，明白了，原來(lái)獵狗們需要養(yǎng)老保險(xiǎn)，于是，他進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。規(guī)定：每只獵狗每月捉到的兔子達(dá)到一個(gè)規(guī)定的量以后，多余部分可以轉(zhuǎn)化為骨頭的貯存，將來(lái)老了，捉不到兔子了，就可以享用這些貯存。
這個(gè)決定宣布之后，獵狗們?nèi)呵榧ぐ?，抓兔子的積極性空前高漲。獵人也無(wú)比欣慰，覺(jué)得從此可以萬(wàn)事無(wú)憂了。
■■如何留住優(yōu)秀的員工
就這樣，過(guò)了一段時(shí)間之后，一件意想不到的事情發(fā)生了：一些優(yōu)秀的獵狗開(kāi)始離開(kāi)獵人，自己捉兔子去了。
面對(duì)這一情況，一開(kāi)始，獵人以為是思想政治工作沒(méi)做好。便連續(xù)舉辦了一系列“狗力資源與風(fēng)險(xiǎn)高層獵狗研修班，”培訓(xùn)主題為：缺乏統(tǒng)一指揮所造成的狗力資源浪費(fèi)，強(qiáng)調(diào)獵人的規(guī)劃對(duì)獵狗捕獵的重要性，并有意夸大了其負(fù)面影響。這一招對(duì)穩(wěn)定獵狗隊(duì)伍起到了一定的積極作用，但優(yōu)秀獵狗流失的狀況并未得到有效控制。
獵人有些著急了。他想，難道是獎(jiǎng)勵(lì)的力度不夠？于是，他將優(yōu)秀獵狗的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提高了一倍。這一招收到了比較明顯的效果，優(yōu)秀獵狗流失的問(wèn)題得到了暫時(shí)緩解，但卻無(wú)法從根本上得到遏制，一段時(shí)間之后，離開(kāi)獵人，自己去捉兔子的獵狗，又開(kāi)始逐漸多了起來(lái)，而且基本上都是最優(yōu)秀的。
聰明的獵人這下可犯愁了，他百思不得其解。萬(wàn)般無(wú)奈之下，他決定直接去向離開(kāi)的獵狗們咨詢(xún)。他用10根骨頭的代價(jià)把5只獵狗請(qǐng)到一起，他十分動(dòng)情地對(duì)它們說(shuō)：“獵狗兄弟們，我實(shí)在不知道我做了什么對(duì)不起你們的事，你們?yōu)槭裁匆欢ㄒx開(kāi)我呢？”獵狗們對(duì)獵人說(shuō)：“主人啊，你是天下最好的主人，我們有任何愿望，你都盡力給予滿足，沒(méi)有任何對(duì)不起我們的地方。我們離開(kāi)你，自己去捉兔子，也不僅僅是為了多得幾根骨頭，更重要的是我們有一個(gè)夢(mèng)想，我們希望有一天我們也能象您一樣，成為老板。”獵人聽(tīng)后，恍然大悟，原來(lái)他們是想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！
怎么解決這一問(wèn)題呢?
聰明的獵人經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)一段時(shí)間的潛心研究，終于找到了解決方案。于是，他成立了一個(gè)獵狗股份有限公司，出臺(tái)了三條新政策：第一條，實(shí)行優(yōu)者有股。優(yōu)秀的獵狗可以將貯存的骨頭轉(zhuǎn)化為公司的股份，并根據(jù)貢獻(xiàn)率每年獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)量的股份期權(quán)，使優(yōu)秀的獵狗有機(jī)會(huì)在公司發(fā)財(cái)；第二條，實(shí)行賢者終身。連續(xù)三年惑累計(jì)5年被評(píng)為優(yōu)秀獵狗者，可成為終身獵狗，享受一系列誘人的優(yōu)厚待遇；第三條，實(shí)行強(qiáng)者孵化。優(yōu)秀的獵狗可以隨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，逐步成為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)做老板的夢(mèng)想。
這一招十分靈驗(yàn)。從此以后，不僅該公司優(yōu)秀的獵狗對(duì)獵人忠心耿耿，而且其它地方的優(yōu)秀獵狗紛紛慕名加盟，獵人的公司越辦越火，長(zhǎng)盛不衰。
■■總結(jié)
這個(gè)故事，至少說(shuō)明了三個(gè)重要道理：
第一、一個(gè)企業(yè)，員工的問(wèn)題，往往根源在機(jī)制，責(zé)任在老板，因此，我們要多研究機(jī)制，少責(zé)備員工，這樣，管理才會(huì)不斷完善，勞資關(guān)系也才會(huì)更加融洽與和諧；
第二、有沒(méi)有激勵(lì)大不一樣，激勵(lì)科學(xué)與不科學(xué)大不一樣；
第三、員工的需求是不斷增長(zhǎng)的，企業(yè)必須滿足員工不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化的需要，才能有效激勵(lì)人才和長(zhǎng)久地留住人才。
■■如何讓員工像老板一樣賣(mài)命地干活
有一天，獵人帶著一只獵狗，到森林中打獵，獵狗將一只兔子趕出了窩，追了很久也沒(méi)有追到。后來(lái)兔子一拐彎，不知道跑到哪去了。牧羊犬見(jiàn)了，譏笑獵狗說(shuō)：“你真沒(méi)用，竟跑不過(guò)一只小小的兔子。”獵狗解釋說(shuō)：“你有所不知，不是我無(wú)能，只因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)跑的目標(biāo)完全不同，我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻是為了性命啊。”
這話傳到了獵人的耳朵里，獵人想，獵狗說(shuō)得對(duì)呀，我要想得到更多的兔子，就得想個(gè)辦法，消滅“大鍋飯”，讓獵狗也為自己的生存而奔跑。獵人思前想后，決定對(duì)獵狗實(shí)行論功行賞。
于是獵人召開(kāi)獵狗大會(huì)，宣布：在打獵中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨頭的獎(jiǎng)勵(lì)，抓不到兔子的就沒(méi)有。
這一招,果然有用，獵狗們抓兔子的積極性大大提高了，每天捉到兔子的數(shù)量大大增加，因?yàn)檎l(shuí)也不愿看見(jiàn)別人吃骨頭，自己卻干看。
可是，一段時(shí)間過(guò)后，一個(gè)新的問(wèn)題出現(xiàn)了：獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們雖然每天都能捉到很多兔子，但兔子的個(gè)頭卻越來(lái)越小。
獵人疑惑不解，于是，他便去問(wèn)獵狗：“最近你們抓的兔子怎么越來(lái)越小了？”
獵狗們說(shuō)：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓得多了。反正，按你的規(guī)定，大的小的獎(jiǎng)勵(lì)都一樣，我們又何必要費(fèi)那么大的力氣，去抓大兔子呢？”
獵人終于明白了，原來(lái)是獎(jiǎng)勵(lì)的辦法不科學(xué)啊！于是，他宣布，從此以后，獎(jiǎng)勵(lì)骨頭的多少不再與捉到兔子的只數(shù)掛鉤，而是與捉到兔子的重量掛鉤。
此招一出，獵狗們的積極性再一次高漲，捉到兔子的數(shù)量和重量，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以往，獵人很開(kāi)心。
■■如何讓員工保持很高的積極性
遺憾的是，好景不長(zhǎng)。一段時(shí)間過(guò)后，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的積極性在逐漸下降，而且越是有經(jīng)驗(yàn)的獵狗下降得越歷害。
又是咋回事呢？于是獵人又去問(wèn)獵狗。
獵狗們對(duì)獵人說(shuō)：“主人啊，我們把最寶貴的青春都奉獻(xiàn)給您了，等我們以后老了，抓不動(dòng)兔子了，你還會(huì)給我們骨頭吃嗎？”
獵人一聽(tīng)，明白了，原來(lái)獵狗們需要養(yǎng)老保險(xiǎn)，于是，他進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。規(guī)定：每只獵狗每月捉到的兔子達(dá)到一個(gè)規(guī)定的量以后，多余部分可以轉(zhuǎn)化為骨頭的貯存，將來(lái)老了，捉不到兔子了，就可以享用這些貯存。
這個(gè)決定宣布之后，獵狗們?nèi)呵榧ぐ?，抓兔子的積極性空前高漲。獵人也無(wú)比欣慰，覺(jué)得從此可以萬(wàn)事無(wú)憂了。
■■如何留住優(yōu)秀的員工
就這樣，過(guò)了一段時(shí)間之后，一件意想不到的事情發(fā)生了：一些優(yōu)秀的獵狗開(kāi)始離開(kāi)獵人，自己捉兔子去了。
面對(duì)這一情況，一開(kāi)始，獵人以為是思想政治工作沒(méi)做好。便連續(xù)舉辦了一系列“狗力資源與風(fēng)險(xiǎn)高層獵狗研修班，”培訓(xùn)主題為：缺乏統(tǒng)一指揮所造成的狗力資源浪費(fèi)，強(qiáng)調(diào)獵人的規(guī)劃對(duì)獵狗捕獵的重要性，并有意夸大了其負(fù)面影響。這一招對(duì)穩(wěn)定獵狗隊(duì)伍起到了一定的積極作用，但優(yōu)秀獵狗流失的狀況并未得到有效控制。
獵人有些著急了。他想，難道是獎(jiǎng)勵(lì)的力度不夠？于是，他將優(yōu)秀獵狗的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提高了一倍。這一招收到了比較明顯的效果，優(yōu)秀獵狗流失的問(wèn)題得到了暫時(shí)緩解，但卻無(wú)法從根本上得到遏制，一段時(shí)間之后，離開(kāi)獵人，自己去捉兔子的獵狗，又開(kāi)始逐漸多了起來(lái)，而且基本上都是最優(yōu)秀的。
聰明的獵人這下可犯愁了，他百思不得其解。萬(wàn)般無(wú)奈之下，他決定直接去向離開(kāi)的獵狗們咨詢(xún)。他用10根骨頭的代價(jià)把5只獵狗請(qǐng)到一起，他十分動(dòng)情地對(duì)它們說(shuō)：“獵狗兄弟們，我實(shí)在不知道我做了什么對(duì)不起你們的事，你們?yōu)槭裁匆欢ㄒx開(kāi)我呢？”獵狗們對(duì)獵人說(shuō)：“主人啊，你是天下最好的主人，我們有任何愿望，你都盡力給予滿足，沒(méi)有任何對(duì)不起我們的地方。我們離開(kāi)你，自己去捉兔子，也不僅僅是為了多得幾根骨頭，更重要的是我們有一個(gè)夢(mèng)想，我們希望有一天我們也能象您一樣，成為老板。”獵人聽(tīng)后，恍然大悟，原來(lái)他們是想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！
怎么解決這一問(wèn)題呢?
聰明的獵人經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)一段時(shí)間的潛心研究，終于找到了解決方案。于是，他成立了一個(gè)獵狗股份有限公司，出臺(tái)了三條新政策：第一條，實(shí)行優(yōu)者有股。優(yōu)秀的獵狗可以將貯存的骨頭轉(zhuǎn)化為公司的股份，并根據(jù)貢獻(xiàn)率每年獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)量的股份期權(quán)，使優(yōu)秀的獵狗有機(jī)會(huì)在公司發(fā)財(cái)；第二條，實(shí)行賢者終身。連續(xù)三年惑累計(jì)5年被評(píng)為優(yōu)秀獵狗者，可成為終身獵狗，享受一系列誘人的優(yōu)厚待遇；第三條，實(shí)行強(qiáng)者孵化。優(yōu)秀的獵狗可以隨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，逐步成為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)做老板的夢(mèng)想。
這一招十分靈驗(yàn)。從此以后，不僅該公司優(yōu)秀的獵狗對(duì)獵人忠心耿耿，而且其它地方的優(yōu)秀獵狗紛紛慕名加盟，獵人的公司越辦越火，長(zhǎng)盛不衰。
■■總結(jié)
這個(gè)故事，至少說(shuō)明了三個(gè)重要道理：
第一、一個(gè)企業(yè)，員工的問(wèn)題，往往根源在機(jī)制，責(zé)任在老板，因此，我們要多研究機(jī)制，少責(zé)備員工，這樣，管理才會(huì)不斷完善，勞資關(guān)系也才會(huì)更加融洽與和諧；
第二、有沒(méi)有激勵(lì)大不一樣，激勵(lì)科學(xué)與不科學(xué)大不一樣；
第三、員工的需求是不斷增長(zhǎng)的，企業(yè)必須滿足員工不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化的需要，才能有效激勵(lì)人才和長(zhǎng)久地留住人才。
